人活着，都不是独立生存在这个世界之上。一个人打从娘胎里出来，就注定了你和这个世界有割舍不掉的联系，你有爱着你的家人，有和家人附带着各种关系的亲戚，还有形形色色的朋友、以及工作上的同事，事业上的合作伙伴……这是一个你挣脱不了的“关系网”，家庭、家族、朋友圈、商协会、行业、社区、城市、民族、国家、世界，乃至整个宇宙。

因此，个人在社会中所发挥的作用，就影响了我们在他人眼中的身份，我们是否有价值，是否值得信赖。你是否让父母感到骄傲，让爱人感到幸福，让亲人感到自豪，让兄弟得到恩惠，让朋友感到仗义，让团队伙伴感到担当，让同事感到信服？你是否光宗耀祖，让家族壮大？你是否为民族，为社会，为国家做出贡献？

李万博导师说过：活在系统层面的人多有让世界侧目的大能量：如唐僧，路途十万八千里，九九八十一难，前往西天拜佛求经，普渡大唐众生；如鉴真和尚，六次东渡日本传播佛法；如革命烈士，为革命抛头颅洒热血；如，为解放全人类而奋斗；如周恩来，为中华之崛起而读书；如董明珠，打造民族核心科技；如马云，让天下没有难做的生意……

以上种种，都昭示着你能承担更多的社会责任，实现更大的社会价值，是从衣、食、车、房的物质世界进入的精神境界，这是你区别于他人的价值观选择，是你心中执著的信念，更是你存在于这个世界的历史使命。有了坚定的信念，心中就有了清晰的目标。同时，也在能力及行为上对你提出了更高的要求，因为只有能力的出类拔萃，才能实现心中大愿。

当别人看书看不进去心浮气躁，忙着在各类场合应酬喝酒做生意时，你却在如饥似渴地读书，汲取心理营养，以茶论道，以友辅仁；当别人周末休息睡懒觉玩手机时，你却在运动场上挥汗如雨，野蛮体魄。

一个真正活在系统层面的人，如果不是志大才疏，而是想得海阔天空，做得脚踏实地，自然会有能力“扮演”好人生中的每一个角色即身份，快速获得他人的信赖。

一个同时拥有多种身份，且能将每个身份都扮得好的人，在别人心目中，代表着能力强。

能力是建立信赖感的关键。能力包括：创富能力、沟通能力、爱的能力、欣赏的能力、理解的能力、资源整合的能力、判断的能力……能力的强弱，决定着系统和身份、价值观的辐射范围。

这六个层面中，系统位于金字塔的塔尖，是人们生活与行事的精神指南。

活在系统层面的唐僧，他的价值观是普渡众生，他的信念无比坚定：“宁可向西而死，绝不东归而生。”他的个人能力虽然不能打妖怪，几个徒弟却可以降妖除魔，他以文弱之躯可以适应任何艰难险阻，风餐露宿，他的能力在于他的精神，这样的精神在取经途中，使他获得观音姐姐的一路护持。

活在身份层面的孙悟空，自封齐天大圣，志向远大，身份定位很清晰，为求法术，翻洋过海，求仙问道学得七十二变，神通广大，连天上的神仙都要给他几分薄面，信赖感十足。

活在生存层面的猪八戒，完全没有任何身份定位，他的言谈举止，心中所想，都是食物与女人，自然吃不得苦，动不动就想回他的高老庄，这样类型的人缺乏担当，难堪大任，能力上不求上进，自然也很难得到他人的信赖。

有句话说，有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒。人们总是被那些有梦想、有能量、有能力的人吸引，每一个人都从他人的内在及外在展示来决定是否信赖对方，成败往往就在印象的电光火石之间，经营人就是经营人的印象，经营人就是经营人的感觉。这句话可以作为NLP理解层次的注脚。系统、身份、信念/价值观、能力、行为、环境，NLP理解六层次，你中有我，我中有你，上下关联互通对应。

注：摘自李万博《说服实战绝学》

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